Hoe Beringse speler nichemarkt van unieke machinebouw invult

Met zijn underscore ‘Businesslike Machines’ zet de Limburgse machinebouwer meteen de toon voor wat de klant er aan dienstverlening mag verwachten. “Transparantie en duidelijkheid zijn immers ijzersterke troeven, al zeker wanneer de combinatie businessplan en proceskennis straks tot een operationeel productieapparaat moet leiden.” Aan het woord is Joris Ceyssens, Director bij Vintiv.

Ondersteund door onder meer een eigen studiebureau, assemblage en las -en verspaningsafdeling, is Vintiv al sinds 1987 gespecialiseerd in de ontwikkeling en bouw van in hoofdzaak productiemachines op maat. Mét resultaatsverbintenis: de toegevoegde waarde situeert zich hier in een competitief voordeel, gefundeerd op de eigen, doorgedreven proceskennis van de klant in kwestie. Ceyssens: “Via een op maat gemaakt machinepark wordt de specifieke proceskennis van elke klant door ons per direct naar een renderende functionaliteit omgezet. Efficiënter krijg je het niet.”

Dit genereert een technologische voorsprong ten aanzien van de concurrentie, omdat niemand anders deze machine kan kopen. Bovendien wordt de opgebouwde proceskennis op deze manier door de klant gematerialiseerd tot zijn intellectuele én fysieke eigendom. Ceyssens: “Vintiv claimt inderdaad geen IP (Intellectual Property), wat ons ongetwijfeld onderscheidt van de concurrentie in deze niche. En omdat we ons eerder in een ‘koop-’ dan wel ‘verkoopmarkt’ positioneren, hebben we bewust geen catalogus. Doorgaans komt de klant naar ons toe, via een referentie uit de meer dan 4.000 projecten die we intussen wisten af te ronden. We kennen uiteraard ook heel wat terugkerend cliënteel.” Alle oplossingen die Vintiv aanbiedt zijn echter ‘businesslike’. “Dit betekent dat vooraf steeds de zakelijke realiteit van een eventuele nieuwe machine met onze klant wordt geëvalueerd en doorgesproken. Het businessplan dient absoluut te kloppen.” Een belangrijke consequentie hiervan is dat de machinebouwer steevast fixed price zal aanbieden, en tegelijk prat gaat op scherpe doorlooptijden voor oplevering, variërend tussen de 25 en 60 weken. Met dank aan enerzijds de ervaren projectleiders die Vintiv in de rangen heeft en anderzijds een oerdegelijk ERP-pakket.