Sterkere focus op drives, motion en controls

Bintz Technics is een onafhankelijke distributeur van industriële automatiseringscomponenten en -systemen met uitgebreide technische expertise. In de toekomst zal het Belgische bedrijf verder inzetten op drives, motion en controls, een marktsegment waarin ze reeds mooie referenties binnenhaalden. “We kunnen de behoeften van onze klanten nog beter vervullen dankzij onze onafhankelijke keuzevrijheid,” aldus Bram Baetens, salesmanager bij Bintz Technics.

Bintz Technics levert de componenten en systemen nodig voor industriële automatisatie. Dat doen ze vooral voor machinefabrikanten en integratoren, naast eindklanten en openbare instellingen. Dat betekent echter niet dat ze zomaar een typische groothandel zijn. “We leveren niet enkel artikelnummers in pakketjes,” stelt Baetens. “Wij leveren toegevoegde waarde door onze productkennis die we bij onze fabrikant-leverancier uit eerste hand halen.”

Bovendien kan men bij Bintz rekenen op decennialange ervaring in de wereld van automatisatie. “Wij bestaan al meer dan vijftig jaar”, vertelt Baetens trots. “Die ervaring betekent dat we goed weten wat een product of oplossing kan, en vooral wat niet.”

DMC op maat

Drives, motion en controls omvat een breed assortiment aan PLC’s, iPC’s, HMI’s, frequentie­omvormers, servosystemen en motion controllers. Onder deze laatsten bevindt zich bijvoorbeeld de nieuwe machine controller iCube, een veelzijdig en krachtig hardwareplatform dat flexibel te programmeren is en alle aspecten van safety, motion, robotica en logica integreert. Ook meer klassieke componenten, zoals softstarters en elektronische remmodules, zijn onder de noemer verkrijgbaar. Het uitgebreide gamma van Bintz ondersteunt daarbij de meest gangbare industriële veldbusprotocols, waaronder Profinet, Profibus, EtherCAT, EtherNet/IP en Modbus. “Dit biedt een aanzienlijk voordeel binnen de markt, omdat klanten zo altijd een oplossing krijgen die aansluit bij hun standaard,” verklaart Baetens.

De selectie van de juiste componenten is vaak een proces waarbij veel technische informatie wordt uitgewisseld. Baetens legt uit: “De keuze maken we uiteraard samen met de klant. Wij analyseren grondig de toepassing, of het nu gaat om een bestaande machine of een nieuw ontwerp. Op basis van deze behoeften adviseren we over het geschikte fabricaat en de meest kostenefficiënte oplossing.”

Vraagstukken oplossen

“Onze diepgaande technische kennis is een belangrijk voordeel bij het aantrekken van klanten”, gaat Baetens verder. “Vaak komen klanten bij ons met een specifiek vraagstuk. Stel dat ze een touchpanel op een machine willen installeren met een PLC van merk A. Wij weten precies welk panel hier het beste mee integreert en welke stappen nodig zijn om beide componenten naadloos samen te laten werken. Dit vraagt om uitgebreide technische expertise, van hardware tot software. Onze aanpak gaat dan ook veel verder dan simpelweg producten verkopen.”

Bintz in motion

Kortom, Bintz Technics biedt oplossingen op maat aan. Met deze unieke aanpak in de Belux ziet de onderneming nieuwe kansen in de wereld van drives en motion tegemoet. “Deze markt is stabiel en biedt nog groeikansen,” concludeert Baetens. “Hoewel veranderingen binnen dit marktsegment relatief traag verlopen en gevestigde merken de toon zetten, geloven we dat er voor ons potentieel ligt. Daarom mikken we op een gestage, maar zekere groei.”