Optimale technologie voor optimale machines

Er zijn zo van die bedrijven die resoluut tegen de stroom in zwemmen. Kijk naar fortop. Een verdeler, ja, maar dan wel een die de techniek altijd vooropstelt en klanten ondersteunt met de technisch best werkende oplossing. Een aanpak die resulteerde in een flinke groei in België en een nieuw plekje op de Indumation-beurs. “Groter en zichtbaarder dan ooit. We tonen er de merken die we in het aanbod hebben en hoe die samenwerken in concrete oplossingen”, blikken Peter Herremans, salesmanager, en Harmen Sikkema, directeur, alvast vooruit.

Het verhaal van fortop vat zich samen in vijf werelden: Perfect Power, Safe Operation, Intelligent Detection, Industrial Connection en Smart Switching. Die vijf werelden vormen het uitgangspunt op de stand op Indumation. “Alles wat je nodig hebt om de machines van morgen samen te bouwen”, vertelt Herremans daarover. “Ook het energiehoofdstuk neemt een steeds prominentere rol in automatisering in. Dat we dat totaalplaatje bieden, maakt ons tot een waardevolle partner. Want voor elk van die vijf werelden beschikken we over de juiste producten en de juiste experten om ze perfect te laten samenwerken.”

Sterk aanbod

Precies die tandem onderscheidt fortop van andere distributeurs in de markt. Sikkema: “Onze sterkte schuilt enerzijds in ons aanbod.” Hij somt de belangrijkste op: Auer, Basler, DOLD, ESCHA, Inxpect, Janitza, Lika, Mayser, ReeR, SensoPart en Steute. “Elf merken waar we heel hard in geloven. Stuk voor stuk bedrijven die net dat tikkeltje verder willen gaan voor klanten, zelfs als het niet tot hun standaardgamma behoort. Zoek je net wat andere specs, of is de component niet in de juiste kleur, ga dan zeker met ons in dialoog. Daar zijn wij en onze partners net heel sterk in.”

Veel technische expertise

Anderzijds vertrekt fortop altijd vanuit de techniek. “Geen holle verkoopspraatjes, we zijn techneuten in hart en nieren: we denken samen met onze klant na over zijn uitdagingen”, verzekert Herremans. “Niemand houdt van veranderen, maar er is altijd wel iets wat beter kan of wat anders moet volgens de nieuwste norm.” Sikkema bevestigt en haalt er het voorbeeld bij van de aangepaste robotnorm. “Je kunt verschillende technologieën toepassen om aan die striktere veiligheidseisen tegemoet te komen: radar, veiligheidsscanner, sleuteltransfersysteem … Aan oplossingen geen gebrek in ons aanbod, maar je moet er voor elke toepassing de juiste aan koppelen. Dat is de toegevoegde waarde die we bieden: we gebruiken de meer dan 50.000 producten in ons gamma om tot goed werkende oplossingen te komen.”

Democel

Op Indumation koppelt fortop die theorie ook aan de praktijk. Herremans: “Onze ‘Optimal Machine’ is een live demo van een machine van 1 m² groot waarin verschillende van de merken die we aanbieden zijn verwerkt. Producten worden op een transportband getransporteerd en grondig geïnspecteerd met camera’s. Ook de veilige werking van de cel wordt bewaakt. Een typische toepassing in machinebouw. Het uitgangspunt is duidelijk: tonen hoe optimale technologie leidt tot een optimale machine en veilig, en wat dat voor elke bezoeker kan betekenen.”

Verder groeien

Met die boodschap wil fortop de komende jaren zijn verhaal van groei verderzetten. “In vergelijking met de vorige Indumation zijn we verdubbeld in personeel. We hebben een gedreven team, een goede mix van enthousiasme, ervaring en kennis. We geloven dat we zo voor nog meer machinebouwers het verschil kunnen maken met wat we doen. Hopelijk bezorgt de Indumation ons een vliegende start van 2026”, besluit Sikkema.