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Il existe des entreprises qui nagent résolument à contre-courant. Prenez l’exemple de Fortop. Un distributeur, certes, mais qui place toujours la technique au premier plan et soutient ses clients en leur proposant les solutions techniquement les plus performantes. Une approche qui s’est traduite par une forte croissance en Belgique et un nouvel emplacement au salon Indumation. « Plus grand et plus visible que jamais. Nous y présentons les marques que nous proposons et la manière dont elles s’associent pour offrir des solutions concrètes », annoncent Peter Herremans, directeur commercial, et Harmen Sikkema, directeur général.
L’histoire de fortop se résume en cinq univers : Perfect Power, Safe Operation, Intelligent Detection, Industrial Connection et Smart Switching. Ces cinq univers constituent le point de départ du stand présenté à Indumation. « Tout ce dont vous avez besoin pour construire les machines de demain », explique Peter Herremans. « Le chapitre consacré à l’énergie occupe également une place de plus en plus importante dans l’automatisation. Notre offre globale fait de nous un partenaire précieux. En effet, pour chacun de ces cinq univers, nous disposons des produits et des experts adéquats pour les faire fonctionner en parfaite harmonie. »
C’est précisément cette combinaison qui distingue Fortop des autres distributeurs sur le marché. Harmen Sikkema : « D’une part, notre force réside dans notre offre. » Il énumère les marques les plus importantes : Auer, Basler, DOLD, ESCHA, Inxpect, Janitza, Lika, Mayser, ReeR, SensoPart et Steute. « Onze marques auxquelles nous croyons fermement. Toutes ces entreprises sont prêtes à faire un effort supplémentaire pour leurs clients, même si cela ne fait pas partie de leur gamme standard. Si vous recherchez des spécifications légèrement différentes ou si le composant n’est pas disponible dans la bonne couleur, n’hésitez pas à nous contacter. C’est précisément là que réside notre force et celle de nos partenaires. »
D’autre part, fortop part toujours de la technique. « Pas de discours commerciaux creux, nous sommes des techniciens dans l’âme : nous réfléchissons avec notre client à ses défis », assure Peter Herremans. « Personne n’aime le changement, mais il y a toujours quelque chose qui peut être amélioré ou qui doit être modifié pour répondre aux dernières normes. » Harmen Sikkema confirme et cite l’exemple de la norme robotique modifiée. « Vous pouvez utiliser différentes technologies pour répondre à ces exigences de sécurité plus strictes : radar, scanner de sécurité, système de transfert de clés… Notre offre ne manque pas de solutions, mais vous devez associer la bonne à chaque application. C’est la valeur ajoutée que nous offrons : nous utilisons les plus de 50 000 produits de notre gamme pour mettre au point des solutions efficaces. »
À Indumation, fortop met cette théorie en pratique. Peter Herremans : « Notre « Optimal Machine » est une démonstration en direct d’une machine de 1 m² qui intègre plusieurs des marques que nous proposons. Les produits sont transportés sur un convoyeur et inspectés minutieusement à l’aide de caméras. Le fonctionnement sécurisé de la cellule est également surveillé. Il s’agit d’une application typique dans la construction mécanique. Le principe de base est clair : montrer comment une technologie optimale conduit à une machine optimale et sûre, et ce que cela peut signifier pour chaque visiteur. »
C’est avec ce message que fortop souhaite poursuivre sa croissance au cours des prochaines années. « Par rapport au dernier salon Indumation, nous avons doublé nos effectifs. Nous disposons d’une équipe motivée, alliant enthousiasme, expérience et connaissances. Nous pensons ainsi pouvoir faire la différence auprès d’un plus grand nombre de constructeurs de machines grâce à notre travail. Espérons que le salon Indumation nous permettra de prendre un excellent départ en 2026 », conclut Harmen Sikkema.
Fortop Automation & Energy Control – Stand 538
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