Un accent plus marqué sur drives, motion & controls

Bintz Technics est un distributeur indépendant de composants et de systèmes d’automatisation industrielle doté d’une grande expertise technique. À l’avenir, l’entreprise belge se concentrera davantage sur l’activité « drives, motion & controls », un segment de marché dans lequel elle dispose déjà de belles références. « Nous pouvons encore mieux répondre aux besoins de nos clients grâce à notre liberté de choix en toute indépendance », déclare Bram Baetens, directeur des ventes chez Bintz Technics.

Expertise, indépendance et expérience maintiennent Bintz Technics au sommet

Bintz Technics fournit les composants et les systèmes nécessaires à l’automatisation industrielle. Elle le fait principalement pour les fabricants de machines et les intégrateurs, ainsi que pour les clients finaux et les institutions publiques. Pour autant, il ne s’agit pas d’un simple grossiste. « Nous ne nous contentons pas de fournir des numéros d’articles dans des colis », précise Bram Baetens. « Nous apportons une valeur ajoutée grâce à notre connaissance des produits que nous obtenons directement de notre fabricant-fournisseur. »

En outre, chez Bintz, on peut compter sur des décennies d’expérience dans le monde de l’automatisation. « Nous existons depuis plus de 50 ans », souligne fièrement Bram Baetens. « Cette expérience signifie que nous savons très bien ce qu’un produit ou une solution peut faire, et surtout ce qu’il ou elle ne peut pas faire. »

DMC sur mesure

Le segment « drives, motion & controls » comprend une large gamme de PLC, d’IPC, d’HMI, de variateurs de fréquence, de servomoteurs et de contrôleurs de mouvement. Ces derniers comprennent, par exemple, le nouveau contrôleur de machine iCube, une plateforme matérielle polyvalente et puissante, programmable de manière flexible et intégrant tous les aspects de la sécurité, du mouvement, de la robotique et de la logique. Des composants plus classiques, tels que les démarreurs progressifs et les modules de freinage électroniques, sont également disponibles sous cette appellation. La large offre de Bintz prend en charge les protocoles de bus de terrain industriels les plus courants, notamment Profinet, Profibus, EtherCAT, EtherNet/IP et Modbus. « Cela offre un avantage significatif sur le marché, car nos clients reçoivent toujours une solution qui correspond à leur standard », explique Bram Baetens.

La sélection des bons composants passe souvent par un échange technique poussé. Bram Baetens explique : « Ce choix se fait avec le client, bien entendu. Nous analysons en détail l’application, qu’il s’agisse d’une machine existante ou d’une nouvelle conception. Sur cette base, nous recommandons la solution la plus pertinente et la plus rentable ».

Résoudre les problèmes

« Notre expertise technique est un atout majeur pour attirer les clients », poursuit Bram Baetens. « Souvent, les clients viennent avec un problème spécifique. Supposons qu’ils veuillent installer un écran tactile sur une machine équipée d’un automate de marque A. Nous savons exactement quel est l’écran qui conviendra le mieux et les étapes à suivre pour assurer une parfaite compatibilité. Cela nécessite une réelle expertise technique, du matériel au logiciel. Notre approche dépasse donc largement la simple vente de produits. »

Bintz in motion

En résumé, Bintz Technics propose des solutions sur mesure. Grâce à cette approche unique au Belux, l’entreprise est confrontée à de nouvelles opportunités dans le monde des entraînements et du contrôle de mouvement. « Ce marché est stable et offre encore des possibilités de croissance », conclut Bram Baetens. « Bien que les changements dans ce segment de marché soient relativement lents et que les marques établies mènent la danse, nous pensons qu’il existe un potentiel pour nous. C’est pourquoi nous visons une croissance régulière mais durable. ».