Waarom deze marktleider harder loopt dan de concurrentie

In de wereld van hoogwaardige aandrijftechniek is Apex Dynamics BV al twee decennia een begrip. Wat in 2006 begon als een uitdagend alternatief voor de gevestigde orde, groeide onder leiding van Thom van Oss uit tot een geoliede organisatie met een indrukwekkend marktaandeel. Voor adverteerders en partners vormt de geschiedenis van het bedrijf een blauwdruk van succes, gebouwd op snelheid, automatisering en strategische samenwerking.

Achttien jaar geleden nam Thom van Oss via een managementbuy-out het roer over bij Apex Dynamics BV. In een tijd waarin de markt nog sceptisch stond tegenover innovaties uit Azië, herkende hij de potentie van een uniek internationaal concept: de Apex Family. “Ik ontmoette Robin Chang, eigenaar van Apex Dynamics Inc., op een beurs in Hannover. Hij was zo helder in zijn visie dat ik direct overtuigd was. Zijn idee van de ‘Apex Family’ was krachtig: een wereldwijd netwerk van zelfstandige bedrijven die uitsluitend zijn product verkopen. Hij zei: ‘Ik maak de beste tandwielkasten ter wereld, maar laat de verkoop over aan partijen die de lokale markt écht begrijpen.’ Die filosofie sprak me enorm aan en vormt nog altijd de gouden regel binnen deze familie: we ondersteunen elkaar, maar respecteren elkaars territorium. En dat doen we al twintig jaar met veel succes.”

Slimme ‘hefboom’ in een kritische markt

De weg naar de top was allesbehalve vanzelfsprekend. Apex Dynamics moest opboksen tegen Europese giganten. Het onderscheid zat niet alleen in productkwaliteit, die dankzij extreme investeringen in Taiwan van wereldniveau is, maar vooral in een briljante marketing- en verkoopstrategie.

In plaats van directe concurrentie te zoeken, ontwikkelde Van Oss een hefboomstrategie door samen te werken met leveranciers van servomotoren die al bij de grote machinebouwers aan tafel zaten. “Onze tandwielkasten worden vrijwel altijd gekoppeld aan servomotoren en iedere machinebouwer kent de grote servomotorfabrikanten. Voor ons was het moeilijk om binnen te geraken, maar voor hún vertegenwoordigers stond de deur altijd open. Ik ben toen met hen gaan praten: “Jullie zijn er toch al, jullie verkopen die motor al. Praat vijf minuten langer door en verkoop er een tandwielkast van ons bij. Dan heb je meteen extra omzet op die order zonder dat je een nieuwe deur hoeft in te trappen, terwijl de klant een complete oplossing krijgt.” Deze win-winbenadering zorgde voor snelle marktpenetratie en gaf Apex Dynamics de kans om een eigen merkpositie op te bouwen.

DNA van snelheid: ‘Loopt harder’

De slogan ‘Loopt harder’ is bij Apex Dynamics BV in Helmond veel meer dan marketing; het is de operationele standaard. Door een combinatie van lokale voorraad en een ‘clean desk policy’ reageert het bedrijf met een snelheid die in de sector ongeëvenaard is.

“Snelheid zit in onze genen”, gaat van Oss verder. Dat begint bij het reageren op een aanvraag en eindigt bij het leveren, meestal uit voorraad. De fabriek in Taiwan produceert op voorraad, waardoor we uitzonderlijk snel kunnen schakelen. Maar het gaat ook over de interne mentaliteit. Al vanaf dag één hanteren we een ‘clean desk policy’. Dat betekent niet dat het bureau leeg moet zijn, maar dat we klantvragen dezelfde dag nog oppakken. Heeft een klant nu een vraag, dan is hij daar op dat moment mee bezig. Laat je hem vervolgens twee weken wachten op een offerte, dan is het momentum weg. Daarom zorgen we dat alles nog dezelfde dag de deur uitgaat. Dat waarderen onze klanten: ze kunnen snel verder en weten dat, als het nodig is, het product ook op de stoep staat.”

Efficiëntie door verregaande automatisering

Wat Apex Dynamics voor adverteerders en zakelijke relaties fascinerend maakt, is de enorme slagkracht van het team. Met slechts vijf medewerkers bedient de organisatie de volledige Benelux-markt. Dat is het resultaat van een vroege en rigoureuze investering in een zwaar ERP-pakket, waardoor de administratieve last nagenoeg nihil is.

“Mensen verklaarden me voor gek toen ik als klein bedrijf investeerde in een loodzwaar ERP-pakket en vonden dat voor zoiets een online pakketje wel volstond. Maar ik wilde volledige controle: van aanvraag tot betaling. Inmiddels bedraagt onze doorlooptijd van aanvraag tot factuur minder dan vijf minuten. Het geeft een enorme rust in de organisatie wanneer de administratie geen tijd kost en klopt. Door deze strakke aanpak doen we met vijf waarvoor anderen vijftien mensen nodig hebben. En het mooiste? We hebben nog tijd over om écht aandacht aan de klant te besteden. We blijven harder lopen.”

Toekomstvisie: de herwaardering van mechanica

Anno 2026 is de markt voor tandwielkasten relevanter dan ooit. Waar critici ooit het einde van mechanische aandrijving voorspelden, zorgen robotisering, AGV’s en cobots juist voor groeiende vraag naar precisiecomponenten. Met innovaties zoals de nieuwe GV-serie voor robottoepassingen blijft Apex Dynamics vooroplopen in de markt.

Na twintig jaar kan van Oss met trots terugblikken op een stabiele organisatie met een duidelijke koers. De focus ligt nu op het kwaliteitbehoud en het geleidelijk overdragen van de passie aan de volgende generatie, waaronder Stef van Oss. “Ik ben heel tevreden met wat we hebben bereikt”, besluit van Oss, “Het hoeft niet meer met dubbele cijfers te groeien. We hebben een gezonde, gesmeerde organisatie neergezet die op elk niveau kwaliteit ademt. Of mijn rol in de toekomst gaat veranderen? Dat mag de volgende generatie invullen. Ik zit er nog steeds met veel passie en liefde in, maar ik geniet er ook van om te zien hoe Stef nu zijn eigen stempel drukt op de professionalisering. Ons fundament is sterker dan ooit.”